ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

ИСТОРИЯ ОРИФЛЕЙМ

История Орифлэйм началась с двух братьев, Йонаса и Роберта аф Йокник, давно мечтавших о создании собственного бизнеса, и в конце 1960-х им представился такой шанс. Тогда всё и началось. Компания Орифлэйм была создана, перенесена в Брюссель и выведена на международный рынок.

КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ:

Если 50-е годы в Швеции характеризуются осторожным оптимизмом послевоенного времени, то 60-е стали урожайными для многих компаний, удачно продвигавших свои бизнес — идеи. Какие-то из них меняли стратегию, сместив внимание с производства на продажи.

Родившаяся во время Второй мировой войны молодёжь выходила на рынок труда, полная амбиций и надежд. Примеров тому много: Asea, LM Ericsson, Electrolux. Продажи и реклама как новый вид деятельности стали занимать устойчивые позиции. Американское влияние чувствовалось в бизнесе, в науке, в образовании. Целью каждого квалифицированного специалиста почти всегда была карьера в крупной шведской компании.

Успешные спортсмены наравне с артистами популярных в то время парков отдыха, стали образцом для подражания многих и обрели новый статус. Они буквально стали «звёздами» и не сходили со страниц молодежных газет и черно-белых экранов телевизоров.

В духе времени Йонас и Роберт аф Йокник и их товарищ по парте Бенгт Хельстен загорелись идеями созидания и движения вперед. То, что выбор троих друзей пал на косметику, стало случайностью, как и использование системы прямых продаж. Однако мысль не останавливаться на одном шведском рынке случайной отнюдь не была: решение было принято сразу. Компания получила название «Орифлэйм Интернэшнл».

ПЕРВЫЕ ШАГИ

Средств для открытия деятельности требовалось относительно немного, но тем не менее был нужен займ. Швеция тогда не была страной малого предпринимательства. Рисковый капитал можно было получить только в банках, которые отнеслись к проекту без всякого интереса. Все кроме одного.

В банке Скандинавии партнеры встретились с Арне Эгрен. Он выразил скептическое мнение о столь необычной идее, но поскольку трое инициаторов проекта были готовы лично внести по 18 000 крон, директор выписал чек на 100 000 крон, сказав при этом следующее: » Всё это неразумно. У вас по два высших образования, отличная работа, а вы хотите продавать губную помаду на домашних встречах. Я лично ничего не понимаю. Но раз уж вы сами так сильно верите в своё дело и даже готовы ради него оставит свою работу, то мне остаётся только поверить в вас».

Начало было положено.

Отец Бенгта Хельстена Свен был директором рекламного агентства Gumaelius. Вернувшись с ним домой из поездки в Испанию, Бенгт привез проект логотипа «Созданный Бенгтом и его отцом логотип прослужил компании более 30-ти лет», — рассказывает Йонас аф Йокник.

«Многих заинтересовала возможность больше узнать о средствах по уходу за кожей, попробовать продукцию, задать вопросы, на которые в эксклюзивных магазинах просто не хватало смелости, — разъясняет Роберт. -Именно поэтому наши домашние презентации стали отличной формой реализации косметики».

Уже осенью 1967 года Орифлэйм пригласил на работу первых специалистов по уходу за кожей — косметологов. Одной них стала Улла-Бритт Нильссон. Она проработала в компании больше тридцати лет. Ингрид Лагергрен входит в число нескольких экспертов компании, разработавших серию продуктов по уходу за кожей. Эта женщина оказала большое влияние на дальнейшее развитие Орифлэйм и была незаменимым помощником Йонаса и Роберта.

Со временем Ингрид заняла пост руководителя шведского отдела продаж и обучения консультантов. Она пришла в компанию из Max Factor в 1968 году и проработала в Орифлэйм до ухода на пенсию двадцать пять лет.

В 1969 году стало ясно: трое основателей выбрали верный путь в бизнесе. Прямые продажи приносили доходы, а домашние презентации становились все более популярными. Люди не только получали возможность дополнительного заработка, но и развивались в личном плане на новой работе.

1969-й И 1970-й стали годами успеха для основателей Орифлэйм и самой компании. Но тучи начинали сгущаться. Почти одновременно с переездом в Брюссель и укрупнением скандинавского офиса Бенгта Хельстена в Стокгольме на Орифлэйм обрушился первый кризис.

Сложившийся кризис вынудил братьев оставить Брюссель. Бенгт Хельстен остался акционером Орифлэйм, но переехал в Лос-Анджелес, чтобы строить свой собственный Орифлэйм.

Братья аф Йокник справились с первым кризисом, но приближался второй. В критически настроенном к предпринимательству обществе нависла угроза запрета прямых продаж. Переживая взлеты и падения, компания продолжает освоение Европы.

В 1972 году братья попробовали перейти к продажам через каталоги по принципу «из рук в руки». Первый каталог Орифлэйм получил название «Специальный августовский выпуск» и состоял всего из одной страницы с рекламой одного единственного продукта. Тираж, по воспоминаниям Роберта, ставшего автором и текста, и рисунка, составил тысячу копий.

1977 год: В Дублине открывается первая фабрика компании.

1980-1990-е годы. Орифлэйм выходит на лондонскую биржу. Братья аф Йокник проявляют интерес к новым отраслям, а потом возвращаются к основной деятельности.

1990-1998-е годы. После падения берлинской стены братья аф Йокник создают новую компанию, покоряют Россию и бывшие советские республики. Орифлэйм развивается в других частях мира и преодолевает кризис в России.

«Внедрение нашей торговой марки в России связано с одной интересной историей, положившей начало успешному развитию компании, — рассказывает Магнус Брэннстром.

«Где-то в 1994-1995 году на экраны вышла передача «Поле Чудес». Один из сотрудников Орифлэйм был знаком с ведущим программы Леонидом Якубовичем, нам позволили отдавать корзины с продукцией Орифлэйм участникам программы в качестве подарков.

Сразу после распада Советского Союза шанс выиграть большую сумму денег притягивал к голубому экрану миллионы людей. Интерес к программе помог торговой марке Орифлэйм стать одной из самых узнаваемых в России и СНГ. Нам пришлось покинуть передачу, как только Якубович понял, сколько могла стоить такая реклама. Наше место занял конкурент. Стоимость торговой марки продолжала расти. А телезрители еще долгое время прибывали в уверенности. что в корзинах находится наша продукция».

В эти же годы компания выходит на новые рынки: Болгария, Греция, Румыния, Португалия, Латинская Америка, Индия и многие другие. В настоящий момент компания работает на рынках более 60-ти стран.

2005-2007-е годы: Орифлэйм получает разрешение на торговлю в Китае, уровень продаж достигает одного миллиарда евро, количество консультантов превысило два миллиона человек. Головной офис компании переезжает из Брюсселя в Стокгольм.

2007-2014-е годы: Годы роста, развития корпоративной культуры, открытие новых фабрик, совершенствования системы вознаграждения, участие в работе благотворительных организаций, укрепление и мощное продвижение бренда.

Орифлэйм сегодня: смотри раздел «О компании»